1 Million Etsy: สร้างล้านแรกบน Etsy | Digital CashCow

อ่านเรื่องราวที่คุณสนใจ หรือเลือกคอร์สที่ใช่สำหรับคุณ

บทความ: เปิดความลับร้าน Etsy ขายดี บทความ: เบื้องหลังคนไทยกำไร 1.5 ล้าน บทสัมภาษณ์: เส้นทาง 5 ปีสู่หลักล้าน ดูคอร์สออนไลน์ทั้งหมด แพ็คเกจสุดคุ้ม Mastery Pass

เปิดความลับร้าน Etsy ขายดี

สินค้าดิจิตอลที่ทำเงินล้านออเดอร์

1 Million+ Orders ขายแล้ว!

ปีที่เปิดร้าน

(2015-2024)

50-60

ล้านบาท

รายได้สะสม (ประมาณการ)

100%

Digital Products

ไม่ต้องจัดส่งเลย

ใครก็อยากรู้ทั้งนั้นใช่มั้ยครับ? ร้านที่ขายมากกว่า 1 ล้านออเดอร์ที่เป็นสินค้าดิจิตอล เค้าขายอะไร?

การหาร้านขายดีแล้วไปดูว่าขายอะไรนั้นยังหาไม่ยาก… ที่ยากกว่าคือเค้าเปิดให้ดูมั้ยว่าเค้าขายอะไรได้บ้าง

แต่ผมหามาให้แล้ว! ร้านนี้เปิดโปร่งใส และขายสินค้าประเภทเดิมมาตั้งแต่เปิดร้าน

มีคนซื้อ 4 คนใน 24 ชม.

$1.07

Autumn Cottage Scrappy Papers
เพจสำหรับทำ Junk Journal ธีมใบไม้ร่วง

มีคนซื้อ 46 คนใน 24 ชม.!

$4.27

Halloween House Flip Flap Folio
สมุด Junk Journal ธีม Halloween บ้านผีสิง

อยู่ในตะกร้า 20+ ครั้ง

$2.45

Scripture Jar Tags
แท็กคำพระคัมภีร์ สำหรับตกแต่ง

ทำไมสินค้าเหล่านี้ถึงขายดี?

Junk Journal & Scrapbooking

เทรนด์งานฝีมือที่กำลังฮิตมาก! คนชอบทำสมุดตกแต่งด้วยตัวเอง

Digital Download

ไม่ต้องจัดส่ง ไม่ต้องสต็อกสินค้า ลูกค้าดาวน์โหลดแล้วปริ้นท์เอง

Seasonal Content

สินค้าตามเทศกาล Halloween, Autumn, Christmas คนมักหาของใหม่ๆ ทุกเทศกาล

ราคาเข้าถึงได้

ราคา $1-5 ไม่แพง คนตัดสินใจซื้อง่าย ซื้อหลายชิ้นได้

Target ชัดเจน

มุ่งเน้นกลุ่ม DIY Crafters ตลาดเฉพาะที่มีความต้องการสูง

Repeat Customer

คนที่ทำ Junk Journal จะต้องการเพจใหม่ๆ ตลอด สร้างลูกค้าประจำ

อยากดูสินค้าทั้งหมดของร้านนี้?

ร้านนี้เปิดให้ดูประวัติการขายทั้งหมด ตั้งแต่เริ่มเปิดร้าน
สามารถย้อนไปดูรีวิวสินค้าแรกของเค้าได้เลย!

ดูสินค้าทั้งหมดที่ขายแล้ว

เคล็ดลับ: การศึกษาร้านที่ประสบความสำเร็จแบบนี้ จะช่วยให้เราเข้าใจตลาดและหาไอเดียธุรกิจใหม่ได้!

เปิดเบื้องหลัง! คนไทยสร้างกำไร 1.5 ล้านบาทต่อปีบน Etsy

สวัสดีครับ วันนี้ผมอยากจะมาแชร์เรื่องราวที่น่าจะเป็นแรงบันดาลใจให้กับหลายๆ คนที่กำลังมองหาโอกาสในการสร้างรายได้บนโลกออนไลน์

จากจุดเริ่มต้นจนถึงวันนี้ เขาสามารถสร้าง ยอดขายราว 2 ล้านบาทต่อปี และทำ กำไรได้มากกว่า 1.5 ล้านบาทต่อปี จากการขายสินค้าดิจิทัลเพียงอย่างเดียว!

หลายคนที่ติดตามเพจอาจจะเคยเห็นโฆษณาผลงานที่น่าทึ่งเหล่านี้:

งาน 1 ชิ้น ในเวลา 9 เดือน สร้างยอดขายมากกว่า 150,000 บาท
และงานอีก 1 ชิ้น ในเวลา 11 เดือน ทำยอดขายไปได้มากกว่า 270,000 บาท

ใช่แล้วครับ… เขาคือเจ้าของผลงานนี้เอง!

เส้นทางสู่ความสำเร็จ

เรื่องราวความสำเร็จนี้ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่มาจากการมองเห็นโอกาสและลงมือทำอย่างต่อเนื่อง เขาเริ่มต้นเส้นทาง Etsy ในตลาด SVG ตั้งแต่ปี 2018

ภาพรวมยอดขายบน Etsy

กำไรที่เกิดขึ้นเป็นเครื่องพิสูจน์

การขายสินค้าราคาสูง (High-Ticket)

ภาพรวมรายได้ 11 เดือน

บทสัมภาษณ์

คิดยังไงกับคำว่า Work Life Balance?

“คำว่า Work Life Balance ไม่ว่าผมได้ยินตอนไหนมันก็เป็นคำที่ให้ความรู้สึกที่ดีนะ… แต่คุณเชื่อไหมตั้งแต่วันที่ผมเริ่มทำงานออนไลน์จนถึงวันนี้ ถ้าจำไม่ผิดผมน่าจะไม่ต่ำกว่าห้าปีแน่ๆ ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ผมอยากจะทำงานอยู่เสมอ… เพราะคำว่าเงินคำเดียว”

หลังจากที่คิดว่า “นี่แหละคือโอกาส” แล้วลุยงานระดับไหน?

“หลังจากที่ผมรู้ว่า นี่แหละคือโอกาส… ในกลุ่มงานหนึ่งที่ผมเริ่มทำ อย่างน้อยที่สุดผมต้องทำไม่ต่ำกว่า 20 ชิ้น ถึง 30 ชิ้น มากที่สุดที่ผมเคยทำ ผมทำถึง 1000 ชิ้น แต่โดยเฉลี่ย ผมทำไปแถวๆ 100-200 งาน”

ถ้ายอดไม่เป็นตามเป้า มีแนวคิดยังไง?

“ถามว่าท้อไหม ท้อครับ เบื่อด้วย นอยด้วย ผมมีความรู้สึกเหมือนคนปกติทั่วไป ถามว่าแล้วจะทำต่อไหม ผมคงต้องตอบว่าทำ… ทนรอมันหน่อยครับ”

Key Takeaways

⚡

ความโลภที่มีทิศทาง

หากคุณมีเป้าหมายชัดเจน ความอยากได้มากกว่าจะเป็นแรงผลักดันชั้นดี

⏰

ความอดทนคือกุญแจสำคัญ

บางครั้งการแก้ปัญหาอาจใช้เวลาหลายเดือน หรือแม้กระทั่งเป็นปี

💡

อย่าหยุดเรียนรู้

โดยเฉพาะในยุคที่อะไรๆ เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วมาก

🚀

อย่าอยู่ใน Comfort Zone

ลองก้าวออกมา แม้จะรู้สึกอึดอัดในช่วงแรก

“เรื่องราวของคนไทยท่านนี้เป็นเครื่องพิสูจน์ที่ชัดเจนว่า ความสำเร็จบน Etsy นั้นเป็นไปได้จริงสำหรับคนไทย”

เส้นทาง 5 ปีในตลาดดิจิทัล จากนักพัฒนาแอปสู่ผู้สร้างรายได้หลักล้าน (ต่อปี) บน Etsy

สวัสดีครับทุกคน วันนี้เป็น 1 ในวันที่ผมรอคอยมานาน คือจะได้สัมภาษณ์นักเรียน Etsy #1 ของผม ที่แม้แต่ผมเองก็อยากจะได้คุยกับเค้าจริงจังมานานแล้ว

เรามาทำความรู้จักกับเค้าเท่าที่ผมรู้จักเบื้องต้นก่อนเลย

ทำ Etsy มาตั้งแต่ปี 2020
ทำทั้ง Amazon Merch, Amazon KDP
เรียนกับ อ.อัน digital-cashcow.com ตั้งแต่ 2018
มีกำไรจาก Etsy ปีละหลักล้านบาทจนใช้การรับเงินรูปแบบบริษัท
เรียนทุกอย่าง ทำทุกนิชของ อ.อัน
ใครเคยเห็นแอดของผม “1 งาน 11 เดือน กับยอดมากกว่า $8,000” … นั่นคือผลงานของเค้าครับ มีพลังบวกตลอดเวลา แม้ในเวลาหน้าสิวขวานน้ำ

สวัสดีครับคุณ PS ในที่สุดก็มีโอกาสได้สัมภาษณ์อย่างจริงจัง เป็นบทสัมภาษณ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะ งั้นขอเริ่มเลยนะครับ

สารบัญ

การเริ่มต้นบน Etsy และการสร้างกำไรหลักล้าน
ทักษะ Mindset และการรับมือตลาด
เห็นว่าปีนี้ได้ไปลองทำ YouTube ด้วย
ช่วงคำแนะนำถึงผู้อ่าน

การเริ่มต้นบน Etsy และการสร้างกำไรหลักล้าน

Q: (อ.อัน) คุณ PS อยากให้ช่วยแนะนำตัวเบื้องต้นสักหน่อยครับ ปัจจุบันทำอะไรอยู่ และก่อนจะเริ่ม Etsy เคยมีประสบการณ์ด้านงานออนไลน์มาก่อนไหม

คุณ PS (A): จริง ๆ ก่อนหน้าที่จะทำกับอาจารย์ผมเคยทำงานออนไลน์เหมือนกัน แต่ว่าเป็นฟิลด์อื่นครับ ก่อนหน้านั้นผมทำพวกแอปพลิเคชัน ประกอบของ Apple มันมีอยู่ช่วงหนึ่งที่เขาบูมกันก่อนหน้านั้นผมก็เคยทำอีกช่วงหนึ่งพวกช่วงที่เว็บเขาบูม ๆ กัน ช่วงพวกนั้นรวม ๆ กันประมาณสัก 4 ปี 5 ปีได้ แล้วก็มาต่อของอาจารย์หลังจากตลาดพวกนั้นมันเริ่มไปแล้ว แต่ว่าไม่เกี่ยวกับพวกงานศิลปะเลย เป็นงานออกแนวพวก Coding มากกว่า

Q: (อ.อัน) เป็นงาน Coding คือเป็นงานแบบแอปอะไรอย่างนี้เลยใช่ไหม?

คุณ PS (A): ใช่ครับ สร้างแอปพลิเคชัน สร้างเกมอะไรพวกนี้ครับ

Q: (อ.อัน) แล้วผลลัพธ์ตอนนั้นมันเป็นยังไงบ้าง?

คุณ PS (A): ในช่วงเวลานั้นมันโอเคดีเลย ถือว่าดีมาก ครับ แต่ผมเคยเจอว่าทุกตลาดมันจะมีไซเคิลของมัน 3 ปี 4 ปีแล้วมันก็จะไป มันก็จะมีตัวอื่นโผล่ขึ้นมา เปลี่ยนตลาดไปเรื่อย ๆ สภาวะคล้ายปัจจุบันครับ แต่ไม่เร็วเท่ากับปัจจุบัน ตอนปัจจุบันผมรู้สึกว่ามันเปลี่ยนค่อนข้างเร็วมาก

Q: (อ.อัน) ตอนนั้นตลาดมันดีอยู่ แล้วมันเปลี่ยนเป็นไม่ดีไม่ดีระดับไหน?

คุณ PS (A): แบ่งเป็นหลายกรณีครับ กรณีที่แบนไปเลยก็มี กรณีที่รายได้มันค่อย ๆ ดรอปลง ส่วนมากจะเป็นดรอปลง ด้วยกฎเกณฑ์หลายอย่างที่มันจะยากมากขึ้นเหมือนพวกตลาดถ่ายภาพของ Adobe แรก ๆ อะไรก็ได้ พอหลัง ๆ ก็จะเริ่มมีกฎ มันก็จะคัดคนในตลาดลดลงไปเรื่อย ๆ จากที่ได้เดือนนึง 2,000–3,000 [ดอลลาร์] ก็ลดลงมาเหลือ 100–500 [ดอลลาร์] แต่มันก็ยังพอจะมีรายได้เข้ามาบ้าง แต่ก็อยู่ในจุดที่เราไม่โอเค และไม่ชอบใจแล้ว คือต้องรู้แล้วว่าหมด cycle ละ ก็เลยตัดสินใจย้ายดีกว่า

“ทุกตลาดมีไซเคิลของมัน 3-4 ปี
ต้องรู้แล้วว่าหมด cycle ก็ย้ายดีกว่า”

Q: (อ.อัน) ตอนนั้นก็มาเจอผมเลยหรือเปล่า?

คุณ PS (A): ใช่ครับ ผมจำได้ผมเริ่มที่ Etsy ก่อน น่าจะเป็นวัวเงินแรก เริ่มด้วย SVG ก่อน

Q: (อ.อัน) ตอนนั้นที่ผมเปิดคอร์สวัวเงิน (SVG, Sublimation) มีความคาดหวังอะไรบ้างกับการทำ Etsy

คุณ PS (A): เริ่มที่ SVG อันนี้ต้องเรียนตามตรงว่าที่แรกไม่ได้หวังอะไรมาก ขอใช้คำว่าไม่หวังดีกว่าเพราะโดนมาจากที่อื่นหลายครั้ง แต่พอเรียนแล้วมันมีความรู้สึกแปลกใจตรงที่ผู้สอนสอนแต่ตรงที่จำเป็นตรงใช้จริง ๆ เพื่อที่จะได้ผลงานออกมา ส่งผลให้ไม่ได้ใช้เวลานานมากในการเรียน ต่อมาเป็นช่วงของ Sublimation ซึ่งเป็นตลาดที่แปลกมากนะช่วงปีนั้น งานแบบนี้มีด้วยเหรอ ขายได้จริง ๆ เหรอ ก็มาได้รู้กันตอนที่เรียนกับอาจารย์อันนี้หละครับ

Q: (อ.อัน) SVG ใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะทำเงินจนเป็นรายได้หลักได้?

คุณ PS (A): ช่วงแรกก่อนที่ตัว SVG จะทำเงินจนอยู่ในระดับที่ถือว่านับเป็นรายได้หลักได้ ก็ใช้เวลา 3-6 เดือน มั้ง ถ้าผมจำไม่ผิดรายได้หลักที่ว่านี้ต้อง 30,000 บาทอัพครับ

Q: (อ.อัน) ที่มีกำไรเกินปีละล้าน เนี่ยเริ่มทำไปสักกี่เดือนถึงจะเกินปีละล้าน?

คุณ PS (A): ตอนที่ผมได้ถึงขั้นหลักล้าน หรือ 2 ล้านเนี่ยผมมาเริ่มบูมมากตอนตัวเป็นงาน Sublimation (Sublimation) ครับ งาน SVG มันอยู่ประมาณราว 30,000–50,000 [บาท] พอมาเป็นงาน sublimation ผมจำได้ว่าประมาณ 6 เดือน ได้เดือนละ 200,000 บาท ตอนนั้นตลาดมันดีขายแพง งานเดียว 5 ดอลลาร์

Q: (อ.อัน) ที่พีคสุดกำไรเท่าไหร่?

คุณ PS (A): พีคสุดผมจำได้ประมาณ 2.5 ล้าน – 2.6 ล้าน ต่อปีครับในปี 2023 ก่อนหน้าอยู่ 1.5-1.7 ล้าน

Q: (อ.อัน) ในช่วงที่รายได้พุ่งขึ้นเป็น 200,000 ต่อเดือน กำไรสุทธิเหลือประมาณเท่าไหร่ (เป็น % หรือตัวเลขคร่าว ๆ)

คุณ PS (A): จำไม่ได้ เพราะรายจ่ายส่วนมากจะไปอยู่ที่ค่าลง List และค่าแอดนิดหน่อย ช่วงนั้นขายที่ราคา 4.99 ต่อชิ้นมาตลอด

Q: (อ.อัน) ที่คุณ PS จดบริษัทเนี่ยเพราะ Etsy เลยหรือเปล่า?

คุณ PS (A): Etsy เลยครับ ตอนที่มันมีช่วงที่ PayPal มีการเปลี่ยนแปลงอะไรสักอย่าง ด้วยปริมาณเงินที่มันเกินล้านขึ้นไป มันก็มีปัญหาคือเงินส่วนมากผมไว้เมืองนอก ไม่ได้เอามาใช้ พอถ้าจำเป็นต้องเอาเข้าก็จะมีโอกาสเสี่ยงที่จะมีปัญหาเรื่องภาษีสูง ก็เลยจำเป็นต้องใช้ในรูปบริษัท เพื่อจัดการเรื่องบัญชีหาที่ปรึกษา

“พีคสุด 2.5-2.6 ล้านบาทต่อปี
ต้องจดบริษัทเพื่อจัดการเรื่องภาษี”

Q: (อ.อัน) สรุปคือคุณ PS เรียนที่ digital-cashcow.com ทุกคอร์ส ทำทุกการบ้าน มาตั้งแต่ SVG, Sublimation เลยใช่ไหม?

คุณ PS (A): ใช่ครับ เรียนทุกคอร์ส ทำตามทุกตลาด

Q: (อ.อัน) ผมเข้าไปดูร้านแล้วพบว่าก่อนนี้คุณ PS ทำ Animated Video ด้วย ตอนนั้นทำได้ดีมาก สวยมาก ขายดีด้วย แต่ตอนนี้เหมือนงานหมวดนี้จะหายไปแล้ว?

คุณ PS (A): Animated Video มีอยู่ช่วงหนึ่งที่อาจารย์เริ่มสอนแรก ๆ ผมทำไปประมาณ 100-200 อัน แต่มันขายได้ช่วงแรก พอช่วงหลัง ๆ มันมีพวกตัดราคาแบบต่ำจัด ๆ เข้าไป มันก็เลยดรอปหายไป ผมก็เอาออกแล้ว ก็ดูตลาดอื่นแทน งาน High Ticket ล่าสุดถือว่าราคาสูงมาก ถึงแม้ในตลาดจะมีการใช้ Marketing ประเภทแบบตัดราคา แต่ก็ยังสามารถขายได้ในโซนที่ราคาสูงอยู่ ขายได้น้อยลง แต่ก็ยังขายได้ในราคาที่แพง ยังคุ้มแรง อยู่ในตลาดนี้ครับ

ทักษะ Mindset และการรับมือตลาด

Q: (อ.อัน) มีคนไทยมากมาย ที่อยากจะเริ่ม Etsy อยากถามคุณ PS ว่าทักษะอะไรที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้น และอะไรที่ยังไม่ค่อยสำคัญ?

คุณ PS (A): ไม่ว่าผมจะเริ่มตลาดอะไรใหม่ ส่วนมากผมจะเริ่มจากไม่ศูนย์ก็แถบ ๆ ศูนย์สิ่งที่ผมจะทำคือดึงเฉพาะส่วนที่จำเป็นจริง ๆ ออกมาใช้อย่างเช่นตลาด SVG ใน Etsy มันมีแค่ไม่กี่ฟังก์ชันที่จำเป็น ใน Illustrator ผมก็จะศึกษาแค่ตรงนั้น เอาแค่พอใช้ได้ พอทำงานออกมาขายได้ก็จบ อย่างในปัจจุบันนี้งานหลายอย่างที่ผมเห็นว่ามีความสามารถที่จะขายได้ ส่วนมากจะมาจากใน Canva พื้นฐานมันก็มีไม่เยอะ แค่เราใช้เฟรมได้, รู้ว่าต้องแชร์งานออกมายังไง, ทำลง PDF, ทำ Screenshot, ทำวิดีโอ ก็จบ ทุกอย่างไม่มีอะไรแล้ว

Q: (อ.อัน) ในฐานะผู้สอน ผมพบว่ามือใหม่เริ่ม Etsy หลายคนมองหาทางลัดอย่าง Marketing, ยิงแอด, ความลับทางด้าน SEO จริง ๆ แล้ว Etsy มันมีความลับอะไรมั้ยครับ?

คุณ PS (A): ใน Etsy เนี่ยมันจะต่างจากปกติไปนิดนึงตรงที่ว่าถ้างานของคุณไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า SEO ให้ดียังไงก็ขายไม่ได้ให้ยิงแอดอย่างไรก็ขายไม่ได้ ประเด็นสำคัญคือมันต้องตรงกับความต้องการของลูกค้าจริง ๆ สิ่งที่เราต้องทำคือเราเข้าไปดูในหน้าที่เขาขายกันน่ะครับ หาคนที่ขายได้ให้เจอ แล้วดูให้รู้ว่าความต้องการมันคืออะไร แล้วก็ Repeat ความสำเร็จของคนอื่นก็ได้ ถ้างานตรงตลาดจริง ๆ ผมว่ายังไงมันก็ขายได้ แต่ถ้ามันไม่ตรงความต้องการจริง ๆ ขายไม่ได้

Q: (อ.อัน) คำถามนี้หลายคนอยากรู้แน่นอน กำไรหลักล้านต่อปียิงแอดวันละกี่ดอลลาร์?

คุณ PS (A): (หัวเราะ) ผม 2 ดอลลาร์หรือ 5 ดอลลาร์ไม่เกินนี้ครับ ผมเคยทดสอบอัดแอดไป 40-50 ดอลลาร์เหมือนกันนะ แต่ตัวรีเทิร์นที่มาจากโฆษณาจริง ๆ มันไม่ได้อะไรมาก ไม่ได้สร้างความแตกต่างอะไรมาก ดังนั้นดอลลาร์นึง 2 ดอลลาร์ไม่เกิน 5 เลยครับ เต็มที่แล้ว เรื่องยิงแอดมันมาทีหลัง ถ้า Product คุณขายได้เองอยู่แล้วก็ไปต่อ แต่ถ้าขายไม่ได้อย่ายิง

“ยิงแอดแค่ 2-5 ดอลลาร์ต่อวัน
ถ้า Product ขายได้เองก็ไปต่อ
แต่ถ้าขายไม่ได้อย่ายิง”

Q: (อ.อัน) คุณ PS เป็นคนที่ลุยงานหนักมาก โดยเฉพาะในช่วงที่ตลาดกำลังมา อย่างปี 2023 ที่ ChatGPT เริ่มวาดรูปได้ ตอนนี้คุณ PS บอกผมว่าจ่ายแอค ChatGPT ไปตั้ง 5-6 แอค เพื่อลุยตลาด PNG

คุณ PS (A): ใช่ครับ เพราะถ้าทำแค่ทดสอบเล่น ๆ ผมก็มีทดสอบเป็นหลักร้อย (100-200 งาน) ถ้าทำเอาจริง ๆ จัง ๆ ก็เป็นแบบ 500 ชิ้นขึ้นครับ ถ้าคุณทำงานเยอะหน่อย โอกาสในการทดสอบมันก็จะเยอะขึ้น ถ้าทำไป 20 อันแล้วขายไม่ได้เลย 2 เดือน อย่างน้อยคุณรู้แล้วว่าไอ้ 20 อันนี้ไม่ตรงตลาด รอบหน้าจะได้ไม่ทำ ในการทดสอบทุกอย่าง มันจะต้องบอกอะไรบางอย่างคุณออกมา

Q: (อ.อัน) Etsy เต็มไปด้วยความเปราะบาง, ปัญหา Support และ Error คุณรับมือกับมันอย่างไร?

คุณ PS (A): ผมเจอมาแทบจะทุกรูปแบบของปัญหาเหล่านี้แล้ว ผมไม่โอเคกับโซลูชันและการสนับสนุน (Support) ของ Etsy เลย และมันไม่เคยดีขึ้น แต่ผมคิดว่ามีปัญหาก็ต้องแก้ จะให้ทิ้งไปเลยก็ไม่ใช่ ก็ต้องค่อย ๆ แก้ไปทีละปัญหา ถ้าแก้ไม่ได้ก็พักไว้ก่อน แล้วกลับมาแก้ใหม่ หากปัญหานั้นสุดเกินความสามารถที่เราจะควบคุมได้ก็คงต้องปล่อยมันไป

Q: (อ.อัน) การรับมือกับการตัดราคาและสินค้าถูกในระยะยาว?

คุณ PS (A): สภาวะแบบนี้เป็นสิ่งที่เราคุมไม่ได้จริง ๆ มีอยู่แค่ 2 ทางเลือก:
1. ถ้าคุณมั่นใจว่างานของคุณดีพอ ผมยืนราคา
2. ถ้างานคุณถูกเลียนแบบ มีคนตัดราคาจนยอดขายดรอปชัดเจน อาจจะเพิ่มมูลค่าให้กับงาน (ทำเป็น Bundle) แต่ถ้ายังสู้ไม่ได้ ผมเลือกยืนราคากลางไว้เหมือนเดิม แต่อาจจะไปเพิ่มที่ปริมาณแทน คือเพิ่มดีไซน์อะไรที่มันแตกต่าง เข้าไปอีก เพราะตลาดมันเปลี่ยนไวมาก ถ้ามันไม่ไหว เราก็จำเป็นต้องมูฟไปหาอย่างอื่น อยู่ที่เดิมนาน ๆ ไม่ได้

Q: (อ.อัน) Etsy เนี่ยนอกจากเรื่องค่าเปิดร้าน ค่าวางของ แล้วยังมียิงแอด และการใช้เครื่องมือวิเคราะห์ (Tool) ต่าง ๆ ที่ล่อตาล่อใจมือใหม่ให้จ่ายเงินอีก

คุณ PS (A): ส่วนตัวผมลองนะ แต่ส่วนมากลองเสร็จแล้วผมไม่ค่อยได้ใช้ ผมกลับไปดูที่หน้าของ Etsy เองมากกว่า แต่ตอนนี้จำนวนคู่แข่งมองไม่เห็น ดังนั้นตัว Extension ของอาจารย์ที่เปลี่ยนเลขจาก 1,000+ เป็นเลขจริงอันเนี้ยสมควรใช้สำหรับคนเพิ่งเริ่มเข้ามาในตลาดใหม่ ๆ เพราะถ้าเข้าไปในตลาดที่คู่แข่งหน้าแรก 20,000–30,000 โอกาสมันยากมาก

เห็นว่าปีนี้ได้ไปลองทำ YouTube ด้วย

Q: (อ.อัน) ก่อนจะสัมภาษณ์คุณ PS บอกผมว่าปีนี้แบ่งเวลาไปลองทำ YouTube ด้วย (คุณ PS ให้ผมดูรายได้แล้วอยู่ที่ราว 8 พันดอล)

คุณ PS (A): ใช่ครับ มันเกิดจากการอยากหาคำตอบระหว่าง Etsy กับ YouTube จากที่เราอยู่กับ Etsy มานาน ก็มีเรื่องที่ไม่ชอบ เช่นหึ่งคือทุกเช้ามาต้องมานั่งคอยตอบปัญหาของลูกค้า ซึ่งมันเป็นปัญหาเดิม ๆ โหลดไม่ได้บ้าง อะไรไม่ได้บ้าง โดยส่วนตัวมันมีความไม่ชอบ แล้วก็รู้สึกหลัง ๆ มันไม่ปลอดภัยอยู่กับซัพพอร์ตของ Etsy ผมก็เลยอยากจะหาอย่างอื่นลองดูซิว่ามันจะตอบโจทย์ความรู้สึกที่ดีกว่านี้ไหม ก็เลยออกมาที่ YouTube

Q: (อ.อัน) ผลลัพธ์ของ YouTube เป็นอย่างไร?

คุณ PS (A): พฤติกรรมของรายได้มันไม่เหมือนกัน YouTube มันจะได้ ณ ช่วงเวลาหนึ่งของวิดีโอนั้น ๆ แนวโน้มจะเป็นลักษณะดรอปลงมากกว่า ช่องที่เข้ามาแรก ๆ จะมีโปรโมชันให้ แต่พอหลังช่วงนั้นไปมันจะไม่ใช่แล้ว มันจะดรอปลงจนเกิน 50% ดรอปเละเลย ทำยังไงก็ไม่ขึ้น ยอด Subscribe หลักล้าน ยอดดูก็อาจจะใกล้เคียงกับ Subscribe แค่หลักพัน ยอดไม่ต่างกันเลย

คุณ PS (A): แต่ถ้าเทียบกันตอนนี้ผมให้คะแนน Etsy มากกว่านะ พูดถึงตัวเนื้องาน Etsy เหนื่อยน้อยกว่า YouTube นี่เหนื่อยมากกว่าเยอะ ในขณะที่ YouTube มีเครื่องมือซัพพอร์ตเยอะกว่ามาก แต่ Etsy เองเบสิกไม่มีอะไรช่วยมาก แต่ปริมาณงานที่ทำแล้วมีกำไร ชนะกว่าความสบาย มันสบายกว่าอีก

Q: (อ.อัน) ถ้าใช้ AI ทำ YouTube พอมีลุ้นถึงรายได้หลักแสนต่อเดือนไหม?

คุณ PS (A): ถ้าใช้ AI ทำในหลัก 10,000 บาท ยังพอมีลุ้นอยู่ แต่ถ้าจะบังคับให้ถึงขั้นแบบ 5 หมื่นถึงแสนบาทต่อ 1 ช่อง ค่อนข้างเหนื่อย เพราะลักษณะตลาดก็คล้าย ๆ กันคือมีคนเข้ามาเยอะ ถ้าไม่สามารถสร้างจุดต่างได้ก็ต้องหาตลาดอื่น ปัญหาของ YouTube ที่ทำ AI คือเนื้อเรื่อง พอเนื้อเรื่องสั้น ๆ รายได้มันได้ไม่เยอะ แต่ถ้า 30 นาทีถึง 1 ชั่วโมง มันจะเริ่มโอเค ถ้าจะไปทำแบบจริงจัง ปัญหาของเสียงก็จะตามมา ถ้าจะไปจ่ายเงินพวกเสียงดี ๆ ต้นทุนก็สูง ถ้ากลับมาใช้ของฟรีก็เพิ่มปริมาณงานมหาศาล

“เทียบกันแล้วให้คะแนน Etsy มากกว่า
Etsy เหนื่อยน้อยกว่า แต่กำไรชนะกว่า”

ช่วงคำแนะนำถึงผู้อ่าน

Q: (อ.อัน) จากที่ผมรู้จักคุณ PS มา รู้ตัวมั้ยครับว่าเป็นคนที่มีพลังงานบวกสูงมาก คือเป็นคนที่มองทุกอย่างเป็นโอกาส ถึงแม้ในช่วงที่เกิดปัญหาขึ้น ไม่เคยที่ผมคุยด้วยแล้วจะรู้สึกถึงพลังงานไม่ดีหรือจมดิ่ง มีแนวคิดการใช้ชีวิตหรือการมองโลกยังไงบ้าง ทั้งในด้านการงาน การใช้ชีวิต การจัดการความยากลำบาก

คุณ PS (A): ช่วงที่ผมรู้สึกแย่มีไหม ผมมีนะครับ หนัก ๆ ก็เล่นเอานิ่งไปหลายวันอยู่ แต่ด้วยความรู้สึกที่ว่ามีปัญหาก็ต้องแก้ ถ้าไม่แก้แล้วเอาแต่คิด เอาแต่ถามว่าทำไมมันเป็นแบบนี้ มันก็ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง สู้ลองทำ มันดูได้ไม่ได้ค่อยมาว่ากันใหม่ อย่างน้อยที่สุดผมก็รู้ว่าผมได้ลองทำแล้ว เหมือนครั้งที่โดน Hack ร้านไป ช่วงนั้นหลายคนที่ทำ Etsy คงจำกันได้ดี ผมเป็นหนึ่งในคนที่โดน Hacked ร้านติดต่อกันยาวนานมากที่สุดคนหนึ่งในกลุ่ม ผมลองทำทุกเองทุกอย่าง เพราะตอนนั้นปัญหาใหม่มาก และไม่มีใครช่วยเราได้ ถ้าเราไม่ลองทำ สิ่งที่ผมคิดคือตอนนี้ผมเสียร้านไปแล้ว มันคือการเสียหมดหน้าตักอยู่แล้ว แล้วจะเสียหายอะไรถ้าจะลองทำทุกอย่างเพื่อที่จะได้ร้านคืน เพราะเราไม่มีอะไรเสียได้มากไปกว่านี้แล้ว ว่ากันง่าย ๆ ก็แค่ลองทำดู

คุณ PS (A): ในชีวิตส่วนตัวผมพลาดโอกาศดี ๆ ในชีวิตหลายครั้ง ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลอะไรก็แล้วแต่ แย่ไหมแต่ละครั้งแย่มาก ๆ ครับ แต่ผมก็จะไม่ยอมจมกองเลือดตรงนั้นนาน มันต้องไปต่อ มีเรื่องอื่นที่เราต้องทำอีกเยอะ

“แค่อยากให้ลองทำดู…แล้วจะไม่เสียใจที่ได้ทำ”

“แค่อยากให้ลองทำดู…
แล้วจะไม่เสียใจที่ได้ทำ”

คุณ PS วางแผนกับ Etsy ยังไงในปีหน้าบ้างครับ

จากที่ผมผ่านมาหลายช่วงตลาดของ ETSY ประกอบกับได้ไปทดสอบลองทำอย่างอื่นดู ผมยังคงรู้สึกว่า ESTY ยังคงเป็นเบอร์ต้องของผมอยู่ แต่อาจจะต้องปรับตัวนิดหน่อย อยู่กับที่นานไม่ได้

สำหรับมือใหม่ไม่มีประสบการณ์ คิดว่าการเริ่มต้น Etsy ในปี 2026-2027 จะช้าไปมั้ยครับ

ส่วนตัวผมอยากจะบอกว่าไม่ช้านะครับ ถ้าเริ่มต้นถูก เริ่มต้นถูกอย่างไร สิ่งที่คุณต้องมี มองสินค้าให้ออกว่าน่าทำไหม คุ้มเหนื่อยไหมที่จะทำงานชิ้นนี้ และดูการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่คุณทำว่าสภาพนะตอนนั้น ๆ เป็นอย่างไร ควรจะปรับอะไรไหม

ถ้าคนใหม่อยากมีกำไร 5 หมื่นขึ้นไปต่อเดือนภายใน 1 ปี ควรทำอะไรบ้างตั้งแต่วันแรก

ผมอยากจะตอบว่าหาคนสอนที่ใช่สำหรับคุณ เพราะอะไร ถ้าคุณเจออาจารย์ดี เค้าจะพาคุณไปเจอตลาดที่ใช่สำหรับคุณ อาจารย์ในตลาด ETSY มีเยอะ ถ้าคุณตามๆหลายๆคน คุณจะมองออกว่าจะมีคนหนึ่งที่มักจะมีตลาดแปลกมาสอนคุณเสมอ ๆ และคุ้มค่าที่จะลงทุน

อะไรคือ “กับดัก” ที่มือใหม่ต้องระวัง

จริง ๆ ผมไม่อยากให้ทุกคนทำงานโดยการตั้งความหวังว่าฉันจะได้เงินเท่านั้นเท่านั้น เพราะมันอาจจะทำให้คุณท้อได้ไว แต่มันก็เป็นเรื่องยาก เพราะทำงานก็ต้องอยากได้เงินซิ เอาเป็นว่าตั้งเป้าให้ไม่ทำร้ายตัวเองมากเกินไป เริ่มจากเป้าเล็ก ๆ ไปก่อน แล้วค่อยไปเป้าที่ใหญ่กว่า ให้เวลากับมันซักนิดสัก 3 เดือน แล้วเรามาวัดผลกัน

ในฐานะที่ผ่านทั้งตลาดมาเยอะแล้ว – ขอคำแนะนำมือใหม่ในการเลือกตลาดไหนที่ควรทำในปี 2026-2027 หน่อยครับ

ด้วยความที่ตลาดเปลี่ยนไปไว และมีการเปลี่ยนแปลงที่เร็วมาก งานที่หน้าให้ความสนใจ คืองานที่ราคาค่อนข้างสูง (อย่าไปจมกับพวกงานราคาถูก Bundle ที่เป็น 1000 ชิ้น) และมีความต้องการสูง แบบมันต้องการจริง ๆ ต้องใช้จริง ๆ นะ และมีเวลาเข้ามาเป็นเงื่อนไขประกอบด้วย ยิ่งดี

นอกจากความรู้แล้ว อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดที่ทำให้ประสบความสำเร็จใน Etsy (mindset, ความอดทน, ความมุ่งมั่น, หรืออื่น ๆ)

Etsy เป็นตลาดที่มีเรื่องของความชอบของลูกค้าเข้ามาเป็นส่วนเกี่ยวข้องค่อนข้างสูง และลูกค้ามีความต้องการการแสดงความเป็นตัวตนของเค้า หรือหรือแม้แต่เรื่องราวของตัวเค้าเข้าไปในงานแต่ละชิ้น สิ่งที่สำคัญคุณต้องหาสิ่งเหล่านี้ให้ได้ งานทุกงานมันตอบโจทย์หรือไม่ก็แก้ปัญหาให้ลูกค้าได้

นอกจากนั้นแค่ให้เวลากับงานที่เราทำ อดทนทำเพื่อให้ได้ผลทดสอบว่างานที่เราทำหรือสิ่งที่เราคิดถูกไหม คุณจะได้คำตอบจากลูกค้า ลูกค้าจะตอบคุณเอง

“งานต้องตรงกับความต้องการของลูกค้าจริง ๆ
ให้เวลากับมัน ลูกค้าจะตอบคุณเอง”

หลังจากอ่านเรื่องราวความสำเร็จของคุณ PS แล้ว

เริ่มต้นเส้นทางสู่ความสำเร็จของคุณเลย!